Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как подготовить машину к продаже: повышаем стоимость авто». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Бывает так, что после промывки авто кажется недостаточно чистым, нередко из-за испорченного лакокрасочного покрытия. Большую часть налета, который после многих лет эксплуатации мойка не берет, поможет убрать полировка. Внешние и внутренние приборы освещения должны работать, все это говорит о компетентности хозяина, о том, что он аккуратно обращался со своим транспортным средством.
Салон обычно требует химчистки, особенно если владелец курильщик. Многолетние следы и пятна можно убрать самостоятельно, но вычистить все, чтобы не осталось и следа, может авто-салон, где работают со специальными инструментами и профессиональными моющими средствами.
Работы над кузовом
В случае, если вы собрались продавать машину, исправление дефектов кузова – это одна из первостепенных задач, неважно в каком объеме. Для начала следует оценить степень текущего ущерба и вычислить приблизительную стоимость его устранения. Факт отсутствия видимых дефектов может существенно увеличить цену на продажу. В ситуации, когда недостатки несущественны, их можно убрать своими силами.
Чтобы объективно оценить ущерб и сумму на ремонт кузова, нужно понять, насколько повреждения заметны и способны потенциально удешевить автомобиль. Если сумма затрат превышает выгоду от их нейтрализации, не стоит тратить лишние средства.
Состояние двигателя
Первоочередные работы под капотом – это уборка накопившегося мусора, грязи и пыли. Перетруждаться и заставлять мотор блестеть не стоит, «стерильность» двигателя может вызвать нежелательный интерес и подозрения. Перед презентацией машины следует обновить рабочие жидкости: охлаждающую, масло, это отрекомендует продавца с лучшей стороны.
Как передать и получить деньги
К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.
Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.
Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:
-
воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,
-
рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,
-
воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).
Примерные цены на предпродажную подготовку автомобилей различных классов
|
Класс автомобиля |
Стоимость предпродажной подготовки (в рублях) |
|
Спортивное купе |
16 000 |
|
Хэтчбэк |
18 000 |
|
Седан среднего класса |
19 000 |
|
Седан бизнес-класса |
20 000 |
|
Внедорожник |
20 000 |
|
Минивэн |
25 000 |
|
Микроавтобус |
30 000 |
Грамотная подтяжка технического состояния
Почему-то на многих ресурсах статьи про подготовку автомобиля к продаже начинаются с мойки и полировки кузова. Ведь встречают якобы по одежке. Однако начинать надо далеко не с этого. От блестящего ЛКП и чисто черной резины впечатление пропадет моментально, если в машине сплошь и рядом будут встречаться косяки технического характера. Помните: покупатель покупает машину, чтобы ездить, а не чтобы в выставочном зале ее показывать (бывают и такие, но статья не о них).
Посему начать надо с подтяжки именно технического состояния. Причем так, чтобы машина на смотринах показала себя молодцом, а вам не пришлось для этого потратить больше, чем она стоит вообще. Пройдемся по ключевым местам, на которые неминуемо обратить внимание даже не разбирающийся в технике покупатель.
Подкапотное пространство нужно держать в опрятном виде, но мыть его не стоит. Просто уберите листву, смахните грязь. Любое масляное пятно повод для сомнений и дополнительных проверок в сервисе — сверкающая чистота тут не нужна. Чистый двигатель не позволит оценить его состояние, увидеть потеки и запотевания.
Сам силовой агрегат должен работать ровно, без плавающих оборотов, лязгающих призвуков и прочих посторонних шумов. Сизый или черный дым из выхлопной трубы наверняка станет решающим пунктом, чтобы поставить точку в осмотре вашего автомобиля. Либо честно предупреждайте о проблемах с мотором, или вкладывайтесь в ремонт, указывая об этом в объявлении.
Если необходимо, долейте масло и охлаждающую жидкость. Пустой кондиционер тоже повод для обоснованного торга.
Подготовка новых автомобилей
В автосалоне также проводят предпродажную подготовку авто. Она включает:
- Уборку салона пылесосом;
- Очистку обивки салона, приборной панели, ковриков и других поверхностей от пыли;
- Полировку пластика, зеркал, стекол;
- Нанесение защиты-блеска на кузов;
- Полировку кузова автомобиля, бамперов, фар.
Как продать автомобиль быстро и без выполнения подготовки
Продажа автомобиля на авторынке или известной интернет-площадке требует указанной выше подготовки. Однако, если тебе срочно понадобились деньги, то можешь обратиться в компанию Фаресавто, которая занимается выкупом автомобилей в Москве и области. Отметим, что компания выкупает машины в любом состоянии, даже битые, неисправные и с запретом на регистрацию.
Для того, чтобы твой автомобиль выкупила компания Фаресавто, тебе нужно позвонить в офис и узнать примерную стоимость машины по описанию модели и ее состояния. Затем выезжает специалист, который оценивает автомобиль по рыночной стоимости. Конечная стоимость будет ниже рыночной (от 5 до 20%), но в случаях, когда срочно нужны деньги, или невозможно реализовать автомобиль традиционным способом, продажа через Фаресавто будет очень кстати.
После этого тебе не придется ожидать появления покупателя, плюс ты сразу же сможешь получить деньги за автомобиль. Сделка оформляется по всем юридическим нормам и безопасна для тебя. В случае, если автомобиль не на ходу, компания предоставляет бесплатный эвакуатор.
С чего начать предпродажную подготовку?
Перед началом работ важно оценить актуальность мероприятий. Например, если в ваших планах продажа 20-летней «семерки», вложенные на подготовку средства могут не окупиться.
Это не удивительно, ведь в таком авто неизбежно будет ржавчина на дверях, а техническое состояние оставляет желать лучшего.
Тратить на предпродажную подготовку 40 тысяч рублей, чтобы продать авто за 60-70 тысяч нет никакого смысла.
Чтобы исключить лишние расходы, стоит оценить актуальность каждого из типов работ, после чего принимать решение — траться на проведение тех или иных мероприятий, или нет.
Стоит отметить, что самостоятельная подготовка выгоднее, чем обращение к специализированным компаниям или на СТО (в последнем случае придется платить за услуги).
Какой можно сделать вывод? Если расходы на предпродажную подготовку превышают 30-50% текущей стоимости машины, окупаемости ждать не стоит.
Более того, остается риск не продать автомобиль, что дополнительно «ударит» по бюджету, и сведет на «нет» все старания.
«Аромат» табака, пота или еды в салоне может оттолкнуть потенциального покупателя с первых минут осмотра. Вот почему одним из этапов предпродажной подготовки должна быть борьба с запахами.
Собственно, этот процесс проходит одновременно с чисткой салона. Если в авто курили, желательно не делать этого хотя бы один-два месяца до сделки. Запах, конечно, не выветрится полностью, но зато станет менее явным.
При выборе средства для очистки отдавайте предпочтение одинаково пахнущей продукции, чтобы внутри не получилось «ассорти» из ароматов.
В случае с полиролью для пластиковых элементов предпочтение лучше отдавать изделиям с распространенным, но при этом нейтральным ароматом (цитрусовым или яблочным).
Установите новый салонный фильтр. Если долго не менять изделие, в нем заводятся бактерии и накапливается пыль. В итоге именно фильтрующий элемент может стать источником зловония.
Особенно это проявляется при включении рециркуляции воздушного потока. Поставив новый салонный фильтр в процессе предпродажной подготовки, можно устранить проблему неприятного запаха.
Подготовка автомобиля ко встрече с новым владельцем начинается с внимательного осмотра. Как смотрится ваша машина со стороны: нет ли на ней слоя пыли и грязи, аккуратно ли выглядит салон? Транспортное средство должно производить хорошее впечатление, ведь именно на внешний вид мы обращаем внимание в первую очередь. Если в машине грязный салон, а номера не очищены от прошлогоднего снега, даже самые хорошие технические характеристики и доступная цена не спасут положение. Товар должен выглядеть лучшим образом, поэтому прежде чем продать автомобиль, неплохо убрать из салона весь мусор, произвести его химчистку и мойку с легкой полировкой.
Также важно обновить обивку сидений. Для этих целей следует купить новые, но при этом вовсе не обязательно дорогостоящие чехлы. Неплохо также натереть до блеска приборную панель. Стоит отметить, что многие эксперты советуют придать автомобилю безликий вид. Считается, что новому покупателю ничего не должно напоминать о предыдущем владельце, поэтому следует убрать все личные вещи — наклейки, игрушки, иконки и другие подобные предметы.
Кузов — самая дорогая деталь машины, он может стоить от 60 до 80% всего авто. И он же — «лицо» товара. Хотя именно состояние «железа» определяет сохранность авто в целом и его пригодность к дальнейшей эксплуатации, важно понимать, что вы продаёте подержанную машину. Поэтому вид сияющего авто, будто только вчера покинувшего цех завода, покупателя насторожит. Даже при самой аккуратной эксплуатации повреждения краски неизбежны — это мелкие сколы от камушков и песчинок, попавших под тряпку при мойке.
Кузов должен быть хорошо вымыт и отполирован. Но ни в коем случае не абразивом, который придаст краске блеск нового покрытия. Лучше на свежевымытый кузов нанести защитную полироль — самому (баночка средства обойдётся в 100-300 руб., но на морозе с подобными составами работать нельзя, придётся найти тёплый гараж) или на мойке (до 2 тыс. руб.). Это придаст машине ухоженный вид и ненавязчиво «задекорирует» досадные сколы.
Подготовка транспортного средства к сделке
Для совершения удачной сделки и экономии своего времени и денег, следует правильно подготовить автомобиль к демонстрации покупателю. Важными элементами продажи являются компетентная стоимостная оценка объекта и придание его внешнему виду аккуратности, ухоженности и респектабельности. От произведенного машиной первого впечатления на покупателя, во многом зависит его решение о покупке
Поэтому следует уделить внимание процедуре предпродажной подготовки транспортного средства. Компетентно и качественно проведенная предпродажная подготовка поможет совершить выгодную сделку
Процедура проводится в несколько этапов:
- Мойка, сушка и полировка транспортного средства.
- Выравнивание вмятин.
- Химчистка салона.
- Ремонт мелких деталей во внутреннем пространстве машины.
- Проверка креплений деталей в подкапотном пространстве и на колесной базе.
- Очистка моторного отсека.
- Контроль состава выхлопных газов.
- Регулировка оптической системы.
- Контроль уровня накачки колесных покрышек.
- Диагностика состояния противоугонного устройства.
- Очистка багажного отделения.
- Комплектовка набором инструментов.
Перед демонстрацией автомобиля потенциальному покупателю необходимо очистить его от загрязнений, поскольку чистая поверхность кузова произведет благоприятное впечатление на клиента и расположит его к сделке. Показ чистой машины свидетельствует о честности продавца, поскольку он наглядно предоставляет обзор состояния кузова, тогда как под слоем грязи легко спрятать ржавчину, царапины и даже небольшие вмятины.
Как подготовить автомобиль к продаже правильно?
Как вы считаете, нужно ли проводить предпродажную подготовку автомобиля, если вы хотите его продать? Судя по статистике, каждый покупатель б/у машины обязательно желает увидеть более или менее новый автомобиль, даже если ему 20-30 лет.
Это смешно, конечно, но иногда покупая 30-летнее авто, покупатель серьёзно интересуется, попадал ли автомобиль в аварии, и почему на нём жучки ржавчины и куча сколов и царапин. Ничего не поделаешь, такова человеческая натура и психология.
Так что, если вы хотите быстро и выгодно продать ваш автомобиль, то нужно немного поработать над ним. Если вам очень не хочется или некогда возиться с подготовкой автомобиля, съездите хотя бы на комплексную мойку. Там вам не только приведут кузов в порядок, но и почистят салон. Лучше после мойки покрыть кузов автомобиля воском.
Если ваш автомобиль в возрасте и имеет сколы, то желательно их убрать. Не думайте, что хватит полироли и карандаша, который часто идёт в комплекте, например, к самой известной полироли «черепашке». Всё равно для закрашивания глубокой царапины или скола вам понадобятся специальные маркеры и флакончики с краской.
Маркерами можно закрашивать неглубокие царапины, но если это скол или царапина до металла, то придётся использовать флакончик с краской. Только запомните, что закрашивать царапины кисточкой нужно очень аккуратно, и за один раз это у вас не получиться, придётся проходить кисточкой несколько раз.
Если краска отлетела хлопьями, то можно закрасить эти места с помощью поролоновой губки. Только работайте очень аккуратно, и помните, что понадобится несколько слоёв краски. В любом случае, подкрашенные локально участки будут заметны, но лучше уж так, чем вообще голый металл.
Если кузов вашего автомобиля покрылся ржавчиной, то её лучше убрать, но тут уже всё зависит от вашего мастерства и количества ржавчины. Если делать всё по уму, то нужно зачищать, шпаклевать, грунтовать и потом красить. Но это уже серьёзная работа. Если нужно сделать всё быстро, то нужно отправляться на подбор краски, чтобы вам закачали её в баллончики, и потом красьте целый элемент. Обычно простые люди не занимаются подкраской автомобиля, и продают его так, как есть.
Можно придать автомобилю более приятный внешний вид, воспользовавшись баллончиком с чёрной краской. Вы же видели неоднократно, как стоит нормальный с виду автомобиль, а вот поводки стеклоочистителей у него ржавые. Если у вас такая же ситуация — снимайте поводки стеклоочистителей с машины, зачищайте их и окрашивайте в два или три слоя.
Этой же чёрной краской из баллончика можно покрасить чёрные пластиковые детали на вашем автомобиле, ведь полировка им уже не поможет. Ещё чёрной матовой краской можно подкрасить тормозные суппорты и барабаны, причём можно красить прямо по ржавчине, всё равно будет лучше, чем до этого. Детали подвески снизу тоже лучше покрасить этой же краской, да и выхлопную систему тоже – если кто-нибудь заглянет под машину, то удивиться, насколько там всё красиво, подумает, что недавно подвеску полностью меняли.
Если ваш автомобиль относительно новый, и не имеет серьёзных проблем с кузовом, то всё равно желательно обновить лакокрасочное покрытие с помощью полировки. Полировать желательно вручную, так как полировка с использованием всяких полировочных машинок требует определённых навыков. Полировать нужно только сухой кузов, и желательно делать это не на солнце в жаркую погоду, иначе будут перепады цвета.
Если у вас дорогая машина, то можно обратиться в специальный сервис, там вам её отполируют машинкой, только стоить это будет не менее 3 500 рублей. Но если ценник на автомобиль высокий – то стоит немного потратиться, ваша машина будет выглядеть лучше на фоне автомобилей ваших конкурентов по продажам.
Не забывайте про чистку салона, протрите весь пластик внутри тряпочкой, предварительно обрызгав пластик специальной полиролью. Существуют специальные средства для удаления пятен с обивки кресел, поверьте, в автомобиль с непонятными пятнами на сиденье не очень-то хочется садиться, так что потенциальный покупатель уже из-за этого может отказаться от покупки.
Предпродажная подготовка автомобиля: диски
Почистить диски. Нужно очистить их от битума, ржавчины и пыли, которая летит с тормозных колодок. Примерная цена услуги на мойке — 200 рублей, в детейлинг-студии — 1500 рублей .
Можно почистить самому. Купите автошампунь, очиститель и уайт-спирит. Помойте диски автошампунем и обработайте растворителем, чтобы убрать битум. Через пару минут ополосните их чистой водой и высушите. Нанесите на диски очиститель и оставьте средство и подождите еще 1-2 минуты. Смойте водой. Диски станут чистыми, ржавчина и пыль исчезнет.
Очиститель дисков стоит от 200 до 1500 рублей. Уайт-спирит — 70 рублей за литр.
Почернить резину . Резина быстро теряет цвет из-за ультрафиолета, дорожных реагентов и автохимии. Обновить цвет шин можно в автосервисе или на мойке. Цена услуги — 50-100 рублей .
Сэкономить можно и здесь. Аэрозольный баллончик для чернения шин продается даже в «Ашане». Цена — 100 рублей, средства хватит на 5-10 раз. Его можно потратить на новый автомобиль. Скорее всего, на мойке резину покрасят таким же аэрозольным баллончиком.
Убрать трещины и сколы на лобовом стекле . Не пытайтесь убрать трещину самостоятельно, она может «пойти» дальше. Стоимость услуги невысокая и зависит от длины трещины: один сантиметр — 50 рублей .
Со сколами поступайте так же. Скол не на видном месте можно оставить, в центре стекла — лучше убрать. Ремонт стоит от 400 рублей . Цена зависит от размера и вида скола.
В первую очередь нужно освободить салон автомобиля от мусора и множества личных вещей. Обработка специальными восками и чистящими средствами жёсткие детали интерьера сделает их похожими на новый автомобиль. Тканевый салон лучше пропылесосить. Эффект усилит ароматизатор с запахом «новой машины». Британские учёные, проводившие исследование факторов, влияющих на продажу транспорта, пришли к выводу, что «запах новой машины» может повысить вероятность сделки на 20–30 %. Главное не перестараться: жирный и липкий от избытка полироли пластик или множество душистых «ёлочек» могут отпугнуть заинтересовавшегося вашим автомобилем.
Не нужно забывать про пол и багажник. Там тоже нужно навести порядок и пропылесосить.
Процедуры по наведению чистоты можно делать самостоятельно, накупив автомобильной косметики. Можно посетить стандартную мойку. Но лучше заранее ознакомится с результатами её сотрудников, так как люди относятся к своим обязанностям по-разному. Качественней всего машину вычистят на сервисе, который оказывает услуги по предпродажной подготовке. Услуга стоит не дёшево, но после профессиональной обработки можно раздумать продавать машину.